Что должен знать юрист в первую очередь

Ответы на вопросы в статье по теме: "Что должен знать юрист в первую очередь" с выводами. Здесь собран и подготовлен тематический материал. При возникновении вопросов задавайте их юристу-консультанту.

Как стать плохим юристом: краткое руководство к действию

Иногда, чтобы действительно полезный совет хорошо усвоился, можно «превратить» его во вредный, зеркально отразив его смысл и значение. Кроме того, это иногда помогает увидеть недостатки в своей работе, а заодно поупражняться в остроумии.

В преддверии Дня смеха (1 апреля) семейный адвокат, председатель Коллегии адвокатов «Центр Правовых Экспертиз» Елена Бойцова, управляющий партнер юридической компании «ЭНСО» Алексей Головченко и управляющий партнер коллегии адвокатов «Муранов, Черняков и партнеры» Александр Муранов дали своим коллегам подобные «вредные» советы. Разумеется, все изложенное следует воспринимать с иронией и юмором.

Как можно гарантированно проиграть дело в суде?

Елена Бойцова:

Забудьте, что у вас назначено судебное заседание, перепутайте время. Вы – главная звезда на этом мероприятии, без вас не начнут. Потеряйте доверенность, не подготовьтесь к судебному заседанию, экспромт – лучший друг адвоката. Ожидая судебное заседание, раскройте адвокату оппонента «все карты» – расскажите, какую тактику защиты избрали и какие доказательства у вас есть. Он наверняка струсит и сдастся.

Алексей Головченко:

Для того, чтобы гарантированно проиграть дело в суде лучше всего судиться с государством или с муниципалитетом. В идеале судиться нужно по поводу нарушения сроков оплаты госконтракта или по завышенным суммам налогов.

Не забудьте регулярно пропускать судебные заседания! Тогда противоположная сторона сделает все за вас.

Александр Муранов:

Юрист должен свято верить в то, что в суде можно гарантированно выиграть дело только при помощи таких инструментов, как коррупция или административный ресурс.

Есть ли универсальные способы, используя которые юрисконсульт или адвокат может с высокой долей вероятности потерять клиента?

Елена Бойцова: Избегайте общения с клиентом после того, как взяли деньги. Хамите ему, грубите при встрече, почаще пугайте. Говорите, что он слишком много от вас требует за те гроши, которые вы с него взяли за решение очень трудной задачи. Дайте понять, как ему повезло работать с такой важной птицей, как вы, постоянно требуйте дополнительной оплаты. Скройтесь от него и не отвечайте на звонки.

Алексей Головченко: Не реагируйте на запросы клиента и не отвечайте на звонки и письма. Категорически запрещено согласовывать с ним позицию по делу и получать от него обратную связь. Сделайте все сами – клиенту нравятся самостоятельные юристы.

Александр Муранов: Как известно, чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей.

Если клиент – женщина, значит, надо демонстрировать ей свою расположенность как можно назойливее.

Если же женщина сама является юристом, то рецепт, как ни парадоксально, тот же самый: демонстрировать клиенту свои переживания как можно настойчивее.

Как нужно подойти к написанию статьи либо организации семинара (вебинара) по юридической тематике, чтобы автора непременно подняли на смех в профессиональной среде?

Елена Бойцова: Возьмите текст выступления на семинаре, которые готовили два года назад, и смело идите выступать, ведь не зря говорят «повторение – мать учения». То, что за это время изменилось законодательство или высшие судебные инстанции заняли иную позицию по вопросам семинара, вас не касается.

Алексей Головченко: Необходимо начать выступление со слов: «мы живем в правовом государстве, в котором действует система разделения властей и независимая судебная система». Далее стоит рассказать о том, что у любого гражданина есть 100% гарантия отстоять свои права и законные интересы в суде.

Александр Муранов: Предложить в качестве темы следующую: «Конституция как источник высшей юридической силы».

Первая работа позволяет молодым юристам освоиться в профессии и получить первичный опыт. Как должен действовать только что покинувший вуз бывший студент, чтобы его долго не брали на работу по специальности?

Елена Бойцова: На собеседованиях надо говорить, что вы разочарованы в полученном образовании и не понимаете, зачем пошли учиться на юриста, а еще лучше сказать, что вас мама заставила – HR-менеджеры обязательно отметят вашу честность. Не забудьте сказать, что вы мало что понимали, когда учились в университете, да и вообще были редким гостем на парах. В пунктах резюме об особых навыках укажите: «пишу все документы грамАтно», «боюсь общаться с клиентами», «нельзя работать за компьютером по состоянию здоровья».

Алексей Головченко: Выпускнику стоит понимать, что он – звезда. Он окажет честь той компании, в которую он пойдет работать. Выпускник всегда лучше всех знает решение любой задачи, ведь профессора-теоретики научили его, что правильно, а что – нет.

Александр Муранов: Честно говорить, что вы только что покинули вуз, чувствуете недостаток знаний и хотели бы продолжить образование на этом месте работы в течение ближайших двух лет, причем не претендуя на стипендию. Шансы продолжить поиски увеличатся, если также честно сообщите, что будете приходить к своему потенциальному руководству на консультации. Кстати, в реальности все так и происходит: и обучение, и наставничество от руководства. Все это знают, но все благоразумно молчат. А вот если кто-то честно об этом скажет, то его на работу скорее не возьмут.

В начале карьеры не исключены профессиональные ошибки и это вполне естественно ввиду отсутствия опыта у вчерашнего студента. Но как ему лучше всего поступить, чтобы настроить против себя новый коллектив и руководителя?

Елена Бойцова: Если Вы хотите правильно поставить себя в коллективе, учите всех, как надо правильно работать, показывайте, что только вы знаете, как надо написать тот или иной документ или поступить в той или иной ситуации. Обличайте ошибки своих коллег.

Алексей Головченко: Лучше всего в первые месяцы работы проявлять негибкость – это станет вашим основным преимуществом. Без сомнений, вчерашний студент – большой профессионал своего дела и имеет за плечами, как минимум, 30 кг знаний и опыта, а также образование, полученное в престижном вузе. В связи с этим принимать во внимание советы старших не следует. Юристы, отработавшие в компании уже несколько успешных лет просто не понимают, о чем говорят.

Александр Муранов: Есть много возможностей. Например, ссылаясь на желание быстрее стать хорошим специалистом, превратиться в живой укор всем: то есть работать 18 часов в сутки, повесить над своим рабочим местом лозунг «Мы живем для того, чтобы работать, а не работаем для того, чтобы жить». Через месяц со ссылкой на свою занятость (ее же все не могут не видеть) предложить всем коллегам и руководителям снижение их зарплат, чтобы за счет этой экономии вам наняли двух помощников. Еще вариант: через неделю после начала работы, указав на то, что опыта нет, предложить всем членам коллектива и особенно руководству раз в неделю представлять вам перечень их ошибок, чтобы на них быстрее учиться. Им не помешает самокритика, к тому же им будет еще и выгода от того, что вы быстрее научитесь и такие ошибки уже не повторите.

Читайте так же:  Вус 879962а в военном билете расшифровка

Что нужно делать (или не делать) юристу-практику, чтобы как можно медленнее продвигаться по карьерной лестнице?


Елена Бойцова: Для этого вам необходимо преодолеть всего 5 ступеней:

  1. Почаще проигрывайте дела в суде;
  2. Допускайте ошибки при составлении документов;
  3. Ругайтесь с клиентами;
  4. Не интересуйтесь изменениями в законодательстве;
  5. Учите жить руководство.

Алексей Головченко: Не стоит торопиться, все дела разрешатся сами по себе. Не нужно обращать внимание на проигранные процессы – главное не победа, а участие.

Александр Муранов: Если речь о юридической фирме, то все просто: стать сразу управляющим партнером. Никакого движения выше уже не будет.

Если внутри какой-то другой организации, то все сложнее.

Во-первых, нужно по мере сил делать все, чтобы считаться одним из лучших специалистов по такому вопросу, как «ничегонеделание». Но скромно уступать пальму первенства кому-то еще, чтобы в первую очередь увольняли его, если что.

Во-вторых, нужно ничего не делать – чтобы не разрушить такую вашу репутацию. Но опять-таки необходимо позволять кому-то вырваться вперед в этом плане.

Какой «вредный совет» Вы бы могли дать лично от себя?

Елена Бойцова: Храните в тайне вашу профессиональную деятельность! Никому не рассказывайте, что вы юрист. И запретите вашим родственникам рассказывать об этом.
Никого никогда не консультируйте. Не изучайте судебную практику, изменения в законодательстве, не учитесь на курсах повышения квалификации. Не обсуждайте с коллегами ваши дела.

Алексей Головченко: Работайте удаленно из дальней солнечной страны (например, из Таиланда) – это эффективно сказывается на построении карьеры. А самый лучший способ зарабатывать хорошие деньги и развиваться – не работать вообще.

Александр Муранов: Всегда настойчиво давайте юридические советы тем, кто не просит. И просите их оплатить консультацию. Однако всегда уклоняйтесь от юридических советов тем, кто просит. А если все же решили дать – никогда не берите за это деньги, просите лучше привозить вам магнитики из поездок.

Еще совет: всегда выполняйте перед клиентом обещания. Но при этом никогда ему ничего не обещайте.

Внимательно изучив все рекомендации профессионалов, мы нашли в себе силы и желание дать собственный «вредный совет». Ни при каких обстоятельствах не проверяйте актуальность нормативно-правовых актов, которыми пользуетесь!

Это не поможет вам ни при подготовке дела, ни при работе с клиентами. Ведь главное для хорошего юриста – знание фундаментальных принципов права и яркая эмоциональная речь, а прочие нюансы не имеют значения.

Конечно, в российское законодательство время от времени вносят кое-какие изменения, но это не должно вас смущать, если вы вооружены крепкими теоретическими знаниями.

Поэтому смело пользуйтесь (если, конечно, это вообще имеет смысл) нормативными актами, которые вы когда-то сохранили на своем компьютере. Как вариант – можно спокойно брать выдержки из законодательства, размещенные на любых случайных сайтах и форумах.

10 советов начинающему юристу

Как констатирует ABA Journal – главный печатный орган Американской ассоциации юристов – сегодня юридическая профессия – не самая желанная для американцев. Она сильно отстает от десятки самых популярных, и даже не входит в первые полсотни «лучших профессий США», уступив позиции мастера маникюра, массажиста или механика-ремонтника.

Высокий уровень стресса, медленное продвижение по карьерной лестнице и прочие обстоятельства делают карьеру юриста все менее привлекательной – за год в списке юристы переместились с 31-го на 51 место, несмотря на то, что денег в профессии много. Так, в 2012 году средняя зарплата американского юриста составила $113 530 в год (до вычета налогов), а в последние два года рынок только растет.

Тем не менее, тысячи абитуриентов по-прежнему отдают предпочтение юридическим школам. После их окончания счастливчики получают желанную работу в компании. Именно тут и начинается самое интересное. Как стать настоящим профессионалом, продвинуться по карьерной лестнице и не потеряться среди коллег? Бывший партнер одной из крупных американских юрфирм Foster Pepper PLLC Гроувер Кливленд выпустил целую книгу «Swimming Lessons For Baby-Sharks», в которой он рассказывает, как следует вести себя начинающему юристу в компании. «Право.Ru» приводит ключевые моменты.

Как общаться с коллегами

1.Общайтесь с более опытными коллегами так же, как с клиентами.

Задача начинающего юриста – облегчать работу его более опытных коллег. Если новичок будет строить с ними отношения по той же схеме, что и с клиентами, это поможет не только выстроить связи внутри компании, но и приобрести ценные в работе с клиентами навыки. Для начала можно научиться предугадывать нужды коллег и самостоятельно находить, где требуется помощь, не дожидаясь, пока об этом попросят.

2.Наставника надо заработать

Обычно в компании начинающего юриста контролируют более опытные сотрудники. Но если вы хотите, чтобы эти люди действительно помогли вам стать сильнее как специалисту, придется постараться. Лучший способ побудить других помочь вам в профессиональном росте – продемонстрировать хорошие результаты работы и желание учиться. Скорее всего, если ваш потенциальный учитель поверит, что вы сможете облегчить ему жизнь, он с удовольствием научит вас справляться со сложной работой. Помочь в карьерном росте вашему наставнику – еще одна правильная стратегия, которая принесет свои плоды.

3.Чаще говорите «да»

Даже если вы завалены работой, не отказывайте сразу коллегам, которые приходят к вам с новым заданием – в следующий раз они могут подыскать кого-то более сговорчивого. Однако не стоит и браться за все сразу, предпочитая количество качеству. Все, что нужно, – научиться торговаться. Поблагодарить коллегу за то, что он решил доверить работу именно вам, расскажите, что вы уже ведете некоторые проекты, предложите начать работу над новым делом в течение нескольких дней – часто из-за фактора времени необходимость передать проект именно вам отпадает сама собой. Узнайте, какую часть работы надо сделать сразу, а что может подождать. Однако если же речь идет о коллеге, с которым вы планируете плотно работать и дальше – соберитесь с силами и постарайтесь взяться за дело, не откладывая.

4.Не болтайте

Возможно, слушая офисные сплетни, можно узнать много полезного, но самим распускать их не стоит. Ваши слова обязательно дойдут до фигуранта истории и доставят вам неприятности. Осторожнее стоит быть и с постами в соцсетях.

Читайте так же:  Росреестр запрос по кадастровому номеру

Любители поболтать вряд ли вызовут доверие как коллег, так и клиентов, а вот способность внимательно слушать и держать язык за зубами только сыграет вам на руку.

Как общаться с клиентами

5.Вас должны видеть, а не слышать

Во время встреч с клиентами лучше помолчать, пока вас ни о чем не спрашивают. На начальном этапе карьеры ваша цель – учиться, и лучшее, что вы можете делать – внимательно изучать нюансы вопросов, интересующих клиента, перенимать методы работы коллег и оказывать им посильную помощь. Часто юристы, имеющие небольшой опыт работы, начинают слишком подробно рассказывать клиенту подробности решения его вопроса, набивая себе цену. Это абсолютно лишнее и скорее всего никак не поможет вам завоевать всеобщее уважение.

Не стоит и противоречить коллеге на глазах у клиента – все вопросы можно обсудить с глазу на глаз после встречи.

6.Общайтесь по правилам

Не пренебрегайте формальностями. В переписке исходите из того, что все, что вы пишете, попадет напрямую к клиенту. Чаще всего, этого не происходит, но вряд ли вашим коллегам понравится тратить время на исправления писем.

При составлении писем начинайте с приветствия, пишите четко и осмысленно, указывайте на все приложения в теле письма. И проверьте, правильно ли вы написали имя адресата.

Советы на каждый день

7.Одевайтесь соответственно случаю

Большинство понимают, что значит «одеться соответственно случаю». Тем не менее, помните о том, что часть вашей работы – быть убедительным, особенно если вы, как вам кажется, выглядите слишком молодо. Для этого вы должны использовать все возможные методы, и ваш внешний вид должен только помогать в достижении цели.

Вы можете не выглядеть на миллион, но смотреться как человек, который берет за свою работу несколько сотен долларов в час, – хорошая идея.

8.Не уходите последним

Если вы все ещё заняты созданием собственной репутации, не приходите первым и не уезжаете последним, вряд ли это поможет произвести впечатление человека, на которого можно положиться. А вот если вы работаете круглосуточно – можете ненавязчиво сообщить об этом.

9.Обсуждайте вопросы лично

Когда вы получаете задания от коллег, старайтесь обсуждать детали лично. Люди всегда охотнее взаимодействуют с теми, кого знают не только по переписке. Кроме того, личное обсуждение всегда поможет вам лучше понять, что от вас требуется.

10.Результат важнее потраченного времени

Отсидеть рабочие часы – это только минимум того, что от вас требуется. Ориентируйтесь на результат, а не на потраченные часы. Не бойтесь поработать больше положенного – ваши усилия не будут потрачены зря.

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Видео (кликните для воспроизведения).

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:
  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Читайте так же:  Приказ на право подписи в банке образец

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

Читайте так же:  Приказ о подписании актов скрытых работ

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

10 историй, которые должен знать каждый юрисконсульт

Мудрости учат притчи, а не факты, считает Майкл Масланка, управляющий партнер отделения юридической фирмы Constangy, Brooks & Smith в Далласе, которая специализируется на трудовом законодательстве. В журнале Texas Lawyer он приводит 10 ситуаций, которые могут возникнуть между главой компании и юрисконсультом, и рассказывает 10 историй, способных убедить начальство не совершать ошибки.

1: «Мы правы! Это что-нибудь да значит!»

Мой коллега, юрист из Калифорнии, говорит обычно своим клиентам: «Я понимаю, что вы правы. Пешеход, который всегда переходит дорогу на зеленый свет и смотрит в обе стороны, тоже прав. И все-таки он может стать жертвой невнимательного водителя».

Аналогии полезны, когда юрист должен сообщить плохую новость и не хочет попасть под горячую руку.

2: «Мы будем сражаться до победного конца, чего бы это ни стоило»

Порой руководители компаний ощущают себя кем-то вроде Уинстона Черчилля и готовы «сражаться на суше и на море и никогда не сдаваться». [цитата из знаменитой речи Черчилля «We shall fight on the beaches», произнесенной 2 июня 1940 г. — прим. «Право.Ru»].

Но рано или поздно они понимают, что речь идет лишь о судебной тяжбе, а не о судьбе западной цивилизации. Тогда они начинают искать выход из тупика. В этот момент штатный юрист может перефразировать Вольтера, сказавшего однажды, что он оказывался разорен только два раза в жизни — когда выиграл суд и когда проиграл его.

Я наблюдал этот сценарий, когда был еще начинающим юристом. Глава компании рассуждал вслух сам с собой, что «должен поставить интересы компании на первое место».

Такие истории могут по-разному помочь клиентам, например, позволив им сохранить лицо.

3: «Мы не должны принимать решение в спешке. Нам нужно больше времени. Дело идет о нашей репутации.»

Работодателю нужна уверенность, но правосудие имеет дело лишь с вероятными исходами. Из-за этого босс может начать терзаться сомнениями, так что мудрый юрист должен ожидать фразы вроде «мы могли бы сделать то-то или то-то, но не опасный ли это путь?» Иногда начальники говорят что-то подобное, когда не хотят принимать трудное решение.

Юрист, который хочет подтолкнуть работодателя к принятию решения, может вспомнить Оскара Уайльда с его знаменитым замечанием, что мораль, как и искусство, требует хоть где-нибудь провести черту.

4: Босс на переговорах: «Они предлагают семизначную сумму. Пошли отсюда!»

Иногда решительный уход с переговоров оказывается эффективной тактикой, иногда нет. Юрист, желающий продемонстрировать готовность бороться без того, чтобы опускаться до бессмысленного биения кулаком в грудь и прочих проявлений мачизма, может использовать такой эпизод из истории Техаса.

В октябре 1835 года отношения между техасскими колонистами и Мексикой были напряженными. Мексиканская армия шла на Гонзалес, чтобы потребовать возвращения пушки, которую позаимствовали колонисты для борьбы с индейцами. Ответом стал поднятый флаг с голубой пушкой на белом фоне, украшенный надписью «придите и возьмите».

Клиенту, лучше знакомому с классической историей, нежели с историей Техаса, можно заметить, что первым эти слова использовал спартанский царь Леонид.

5: «Мы выкажем слабость, если не станем биться за такой-то пункт. Мы не можем позволить себе отступить.»

Год назад или около того, я вместе с другим юристом должен был решить, выдать ли определенные документы Комиссии по обеспечению равных условий найма (EEOC, Equal Employment Opportunity Commission) или рисковать тем, что Комиссия потребует эти документы через суд. Аргументы против добровольной выдачи были слабыми, поэтому мы решили не рисковать. Но люди из компании, где работал юрисконсульт, желали сопротивляться. Юрист задал им вопрос: «На этом ли холме мы хотим умереть?»

Мой коллега приписывал это выражение старому военному, служившему во Вьетнаме, который задал этот вопрос неопытному командиру перед началом боя. История в форме вопроса бывает эффективной и интересной, а заинтересованность ведет к принятию более качественных решений.

6: «Мы уволили истца, потому что он идиот. Но нам нужен повод получше. Я не хочу выглядеть тупым.»

Если сомневаетесь, говорите правду, советовал Марк Твен.

Почему люди не говорят правду чаще? Менеджеры хотят выглядеть так, будто всегда действуют мудро, а не эмоционально и торопливо. Но присяжные знают, кто такой идиот, они наверняка работали с подобными людьми. Будьте правдивы — избегайте сложностей.

7: «Но мы были так близки с истцом. Как он мог так поступить со мной?»

Я был защитником в деле по обвинению менеджера в сексуальных домогательствах. Он был так возмущен обвинениями, что мог проснуться среди ночи, чтобы перечитать жалобу в попытке найти ответ на этот мучительный вопрос.

Иногда ответа нет. Моя мама говорила, что люди на самом деле никогда не меняются, они только раскрываются со временем. Помните историю о скорпионе, который убедил лягушку перенести его через реку, но укусил ее на полпути? Когда лягушка спросила, зачем он это сделал, зная, что они оба погибнут, скорпион ответил «я не знаю — наверное, я так устроен».

Некоторые истцы страдают от психологических проблем. Консультируя руководителей бизнеса, юрист может применять подобные истории, чтобы они поняли их роли в споре. С пониманием приходит исцеление.

Читайте так же:  Неистекшая часть срока исковой давности

8: «Я не могу изменить свою позицию. Я буду глупо выглядеть.»

Постоянство — это достоинство. Но любое достоинство, раздутое до крайности, становится камнем на шее, а не спасательным жилетом. Как сказал о перемене позиции судья Верховного суда США Феликс Франкфуртер, «слишком часто мудрая мысль вообще не приходит, поэтому не надо отвергать ее только лишь потому, что она пришла поздно».

9: «Такой-то поступил неправильно. Я должен немедленно что-то сделать.»

Колонка об историях не будет полна без как минимум одной цитаты из Библии. Экклезиаст (гл. 9 ст. 4) объясняет, что «кто находится между живыми, тому есть еще надежда, так как и псу живому лучше, нежели мертвому льву».

Да, что-то может быть неправильно, и иногда нужно защитить то, что правильно. Но слишком часто ваш работодатель имеет лишь один шанс сделать это до того, как его уволят, а то и вообще перестанут с ним разговаривать. Поэтому начальник должен позаботиться о том, чтобы использовать этот шанс с толком. Экклезиаст формулирует эту мысль лучше, чем любой многоречивый советник.

10: «Просто скажите, что мне делать. Вы же юрисконсульт.»

Глава компании, а не юридический департамент принимает решения, при поддержке совета директоров и своего аппарата. Как говорил Будда своим ученикам, люди должны быть «светом для самих себя». Глава юридического отдела может только советовать, но не давать приказы.

Юристы, даже юрисконсульты в крупнейших компаниях, не имеют никаких полномочий давать руководящие указания кому-либо за пределами своего департамента. Но, как и у всех юристов, у них есть кое-что сильнее власти — моральный авторитет. Истории помогают юристам восполнить недостаток власти. Потому что истории — это не занудные и потому неэффективные поучения. Это напоминания.

Добро пожаловать на сайт yuradkom.ru

  • Безупречная репутация
  • Успешная судебная практика
  • Квалифицированные сотрудники
  • Юридическая независимость
  • Компетентный подход к делу
  • Достоверная информация
  • Точный временной расчет
  • Стратегическое планирование
  • Соблюдение сроков
  • Четкая систематизация
  • Дисциплинарный контроль
  • Быстрое реагировани
  • Защита персональных данных
  • Надежная система безопасности
  • Закрытый доступ к архиву
  • Тщательный подбор сотрудников
  • Лицензированное ПО
  • Специальные формы паролей

Уважаемые Господа,
компания «ЮРАДКОМ» рада приветствовать Вас на своем сайте!

Наша компания и этот сайт созданы для Вас, мы работаем ради Вашего благополучия. Все юристы нашей компании имеют высшее юридическое образование и многолетний опыт успешной судебной практики. У нас Вы всегда сможете получить исчерпывающий ответ на любой юридический вопрос, мы дадим Вам необходимые рекомендации и расскажем, как правильно защитить свои права. Если Вам необходима профессиональная защита в суде, квалифицированный специалист и надежная компания, Вы зашли на правильный сайт.
Будьте уверены, мы знаем свое дело и умеем работать качественно, мы дорожим своей репутацией и репутацией своих клиентов!

Генеральный директор Болдин Евгений Сергеевич

Компания «ЮРАДКОМ» предоставляет юридические услуги физическим, юридическим лицам и коллегам в области гражданского законодательства по городу Москве и Московской области. В настоящее время физические лица могут получить консультации по гражданским делам и спорам в центральном офисе «ЮРАДКОМ» по адресу: г. Москва, м. Шаболовская, ул. Хавская, д. 18, корп. 2 без ограничений по времени или бесплатно по телефонам: +7 (495) 669-88-69 и +7 (495) 669-96-99.

Юристы компании «ЮРАДКОМ» ведут постоянный мониторинг изменений российского законодательства и судебной практики по гражданским, административным и уголовным делам. Поэтому Вы всегда сможете получить полную и достоверную информацию по юридическим вопросам. Специалисты юридической компании имеют большой опыт по примирению сторон в досудебном порядке с целью минимизации материальных и моральных затрат своих клиентов. Как показывает практика, никто из клиентов не горит желанием начинать судебные тяжбы, которые могут растянуться до полугода и более. Когда для восстановления нарушенных прав необходимо решение суда, юристы «ЮРАДКОМ» тщательно прорабатывают линию защиты, оперативно подготавливают все необходимые правовые документы и быстро реагируют на меняющиеся в процессе судебных заседаний обстоятельства по делам своих доверителей.

Если Вам необходима грамотная консультация юриста, представительство интересов в переговорах, подготовка пакета документов для заключения сделки или правовой анализ уже сформированного пакета документов по сделке, проверка чистоты сделки, а также профессиональная защита в суде или контроль ведения исполнительного производства, юристы компании смогут качественно оказать вам юридическую помощь на любом этапе решения вашего вопроса или спора.

  • БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
  • ОЗНАКОМЛЕНИЕ С ДОКУМЕНТАМИ
  • ВАРИАНТЫ РЕШЕНИЯ ВОПРОСОВ
  • ПЕРЕЧЕНЬ НЕОБХОДИМЫХ ДОКУМЕНТОВ
  • КОЭФФИЦИЕНТ
  • УСПЕШНОГО ЗАВЕРШЕНИЯ ДЕЛА
  • ПОРЯДОК ПРАВОВЫХ ДЕЙСТВИЙ
  • СТОИМОСТЬ
  • ЮРИДИЧЕСКОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ
  • ВНЕСУДЕБНЫЕ УСЛУГИ
  • ПОДГОТОВКА И СОСТАВЛЕНИЕ
  • ДОГОВОРОВ И СОГЛАШЕНИЙ
  • ПРОВЕРКА НА ЮРИДИЧЕСКУЮ ЧИСТОТУ
  • ПРЕДМЕТОВ СДЕЛОК
  • ОФОРМЛЕНИЕ СДЕЛОК
  • ПРОВЕДЕНИЕ ПРОЦЕДУРЫ МЕДИАЦИИ
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • МЕДИАТИВНОГО СОГЛАШЕНИЯ
  • ЗАЩИТА В СУДЕ
  • ПРАВОВОЙ АНАЛИЗ ДОКУМЕНТОВ
  • РАЗРАБОТКА ТАКТИКИ И СХЕМ ЗАЩИТЫ
  • ФОРМИРОВАНИЕ ДОКАЗАТЕЛЬНОЙ БАЗЫ
  • ПОДГОТОВКА И СОСТАВЛЕНИЕ
  • ПРАВОВЫХ ДОКУМЕНТОВ
  • ЗАЩИТА ИНТЕРЕСОВ В СУДЕ
  • ПОЛУЧЕНИЕ СУДЕБНЫХ РЕШЕНИЙ
  • ВЗЫСКАНИЕ СУДЕБНЫХ ИЗДЕРЖЕК

Юридическая фирма «ЮРАДКОМ» специализируется на ведении и сопровождении гражданских и корпоративных дел, а также дел частного обвинения. Компания берет в производство и успешно решает дела следующих направлений:

  • ДОГОВОРЫ И СДЕЛКИ
  • ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ
  • НАСЛЕДОВАНИЕ
  • СЕМЕЙНЫЕ ДЕЛА
  • ЖИЛИЩНЫЕ ДЕЛА
  • ЗЕМЕЛЬНЫЕ ДЕЛА
  • ТРУДОВЫЕ ДЕЛА
  • ДЕЛА СОЦИАЛЬНОЙ СФЕРЫ
  • ЗАЩИТА ГРАЖДАНСКИХ ПРАВ
  • МИГРАЦИОННЫЕ ДЕЛА
  • ЗАЩИТА ПРАВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  • ДЕЛА СФЕРЫ СТРАХОВАНИЯ
  • ЗАЩИТА ПРИ ДТП
  • ВЗЫСКАНИЕ УЩЕРБА И ВРЕДА
  • АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ДЕЛА
  • КОРПОРАТИВНЫЕ ДЕЛА
  • УГОЛОВНЫЕ ДЕЛА
  • ДЕЛА ИСПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
  • ВНЕСУДЕБНЫЙ ПОРЯДОК

На сайте Вы сможете найти любую информацию об услугах фирмы, ответы на интересующие Вас правовые вопросы, рекомендации для самостоятельной защиты, примеры из судебной практики и новости об изменениях в законодательстве. Для удобного поиска информации на сайте воспользуйтесь строкой поиска или картой сайта.
Компания «ЮРАДКОМ» — одна из немногих юридических компаний в Москве, которая не защищает права нарушивших закон лиц и не берет в производство дела с исковыми требованиями, не подлежащими удовлетворению судом. На юридических консультациях юристы подробно разъясняют клиентам, в чем нарушены их права и все правовые последствия нарушения, а также последствия отмены нарушения и восстановления нарушенных прав.

Если Вам необходима честная юридическая консультация опытных юристов, профессиональная защита и качественное оказание юридических услуг в Москве или Московской области, обращайтесь за юридической помощью в «ЮРАДКОМ».

Видео (кликните для воспроизведения).

Содержимое главной страницы еще не создано.

Что должен знать юрист в первую очередь
Оценка 5 проголосовавших: 1

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here